Хочешь продать компанию на миллиард? Сначала проверь, есть ли где разгуляться.
Разбирали питч Евгения. Идея — внятная, продукт — есть, подача — уверенная. Но с расчетами и стратегией – слишком смело. Вот несколько тезисов, которые стоит учесть:
1. Если рынок 2 млрд, то компания на миллиард — это фантастика.
Ваша потенциальная выручка при 9% рынка — 180 млн в год. Даже при сверхоптимистичном мультипликаторе x3 — это 540–600 млн.
Чаще же платят x1 выручки, особенно если бизнес — не автономный, а сильно зависит от команды и нетворка.
2. Создать монополию в HR? Удачи.
Это как рынок продуктов питания: дифференцирован, зарегулирован, и каждый годами стоит на своем месте. Увеличивать долю — сложно и дорого. Дисрапт возможен, скорее всего за счёт AI, но желающих попробовать уже очень много.
3. Хотите миллиард? Придётся менять рамки.
– либо считать рынок шире (добавить категории, сегменты, страны);
– либо переключиться на соседний рынок с большим потенциалом;
– либо пересмотреть амбиции вниз.
4. Про «мы делали в сжатые сроки» — лучше не говорить.
Звучит как оправдание. А оправдания, даже если они правдивы, — всегда минус в глазах аудитории. Лучше сказать чётко: «Вот что успели. Над чем работаем — вот.»
🎯 Итог:
Сильные продукты валятся не от багов, а от неверных ожиданий. Не переоценивайте рынок — и не пытайтесь на нём сыграть в монополию, если вы пока не Amazon.
Удачи, Евгений, очень крутую штуку делаете!
#простартапы #видеоразборпитча
Контакт: @evpetrof