📉 Инвестиционная презентация ≠ продажа клиенту. Не путать.
На днях комментировал питч онлайн-школы дизайна. Идея интересная, говорили уверенно — но запутались в форматах. Ниже — короткие выводы, которые будут полезны не только Артёму:
1. Инвестору вы ничего не продаёте, кроме денег. В продажной презентации — «вы сможете воспользоваться». В инвестиционной — «клиент заплатит, а мы заработаем». Разный язык, разная логика.
2. 75% бюджета на разработку — тревожный звоночек. Пока не доказано, что продукт нужен, тратить всё на код — рискованно. Стройте MVP, тестируйте спрос, подтверждайте полезность. Иначе это глэмпинг в пустыне.
3. «Мы не нашли конкурентов» — это плохой ответ. Конкуренты есть всегда. Не нашли? Плохо искали. Даже если аналогов нет впрямую — найдите, чем сейчас люди решают ту же задачу.
4. Не расширяйтесь вширь — идите вглубь. Добавлять новые направления (например, IT в школу дизайна) — это не 2X, а 4X по усилиям. Лучше расширяйте географию и делайте апсейлы на уже пришедших клиентов.
5. Апсейл — ваш лучший друг. Один клиент уже стоит вам денег. Добавить для него курс — почти бесплатно. У нас так из кружков по робототехнике выросли группы по шахматам, олимпиадной математике и Python.
6. Никогда не говорите «я это уже говорил». Если вас переспросили — значит, не услышали. Напоминать об этом — это пассивная агрессия. Лучше повторите по-другому.
🎯 Главное: инвестор — это не покупатель, а партнёр по рискам. Он вкладывается не в проект, а в вас. Не докажете, что умеете думать, считать и продавать — не даст ни копейки.
#простартапы #видеоразборпитча
Контакт: @lockfxt