Презентация стартапа, который подбирает аналоги парфюма (дюпы), — отличный повод напомнить: питч — это уже продажа, даже если в зале только эксперты и однокурсники (я заказал аналог своего любимого аромата — получилось хорошо и дешевле оригинала).
Ссылка на питч: https://app.glabix.com/recorder/shared/7dff3283-6155-4aae-b0fc-953709ad52c2
1. Расскажите кто клиент.
ИМХО покупатели делятся на два типа:
— «Куплю один флакон за 15К, и пусть стоит год»
— «Хочу 10 ароматов, чтобы выбирать каждый день новый, и без переплат»
2. Подарить дюп — не зашквар
Нормальный вопрос: «А это вообще можно дарить?»
Ответ — да, если знаешь, как объяснить.
Пример хорошего объяснения: Max Philip. Стоит вдвое дешевле похожего «оригинала», упаковка отлично, стойкость ок. Это не дешёвка с базара, а разумная альтернатива.
3. Сначала рынок, потом эмоции.
В самом начале надо показать размер рынка: объём люкса, объём дюпов,
TikTok-инфлюенсеры по дюпам с тысячами лайков — вперёд, а не в конец презентации, чтобы снять возражения про размер рынка.
Это social proof интереса к продукту и подтверждение размера рынка, а не просто «прикольный видосик в конце».
4. Объясните как работает. Например: посетитель вводит название любимого аромата, получает подборку дюпов, кликает — покупает у партнёра.
5. Главная ошибка — нет оффера
За всё выступление — ни одного «напишите мне». А надо:
Напишите в телегу свой любимый парфюм — подберу дюпы через наш сервис.
#простартапы #видеоразборпитча
Контакт: @dinara_zag