Играю сейчас с разными подписками на приложение и ценами.
Следим за несколькими показателями:
Revenue (выручка). Пришло 10 долларов за недельную подписку => пришло 10 долларов, всё просто.
MRR (ежемесячная повторяемая выручка). Пришло 10 долларов за недельную подписку => MRR поднялся на 45 долларов, потому что за месяц мы получим от пользователя именно такую сумму.
LTV (ожидаемый доход от пользователя). Пришло 10 долларов за недельную подписку => LTV поднялся на 35 долларов, потому что в ходе экспериментов поняли, что в среднем недельная подписка отменяется через три с половиной недели.
Первый показатель нужен, чтобы записать, сколько заработали/сколько потратили в P&L.
MRR нужен, чтобы оценить с высоты птичьего полёта, насколько компания большая. По сути, главный показатель, который используется для оценки «масштаба». Типа вот это приложение хорошее, у них 100К MRR, а эти неудачники, у них 2К.
LTV (life-time value) используется для сравнения с CAC (customer acquisition cost, стоимость привлечения клиента). В примере выше, если мы привлекаем пользователя дороже 35 долларов, то мы теряем деньги на каждом новом пользователе.