Большим SaaS будет тяжело
— AI даёт огромный прирост продуктивности внутри компаний, SaaS-конторы сокращают 100K+ сотрудников в 2026
— AI уменьшает потребность во внешних решениях. Проще, дешевле, быстрее и гибче становится делать софт внутри, или заказывать у одной команды 1-10 человек эксклюзивно
— Время создания софта стремится к нулю, а преимущество смещается к пониманию продукта и клиента
— То есть идеальный вариант сейчас этот тот, кто раньше делал CRM, потом работал в корпорации. Поэтому сейчас может предложить этой корпорации сделать уникальную CRM специально под них.
А вот старым SaaS, предлагающим плохо кастомизируемые b2b решения, имхо, будет очень тяжело. Не просто прекращение роста, но спад. Или перестроится в компанию, которая продает не Software as a Service, а Competency as a Service:
«мы вам не разработчиков даем, а консультантов, которые знают что вам надо и сделают что вам надо»
😎